首页 > 电商历史 > >支撑这种“薄利多销”模式的
电商历史

支撑这种“薄利多销”模式的

时间:2019-11-24 22:01作者:admin打印字号:

“最北一家”是黑龙江省漠河市北极村的一家特产店。每当漫长而寒冷的冬季来临,订货、进货就成了小店老板最头疼的事。如今,随着电子商务平台的发展,网上下单、电子支付、专业配送,就算村里冰天雪地,货架上的商品也是足足的   “即使在黑龙江最偏僻的村庄,你都可以很容易看到便利店的货架上摆放着我们厂生产的可口可乐,”中粮可口可乐饮料(黑龙江)有限公司总经理石伟永在接受海外网采访时表示,像“最北一家”这样的销售点,在黑龙江全境有上万个。借助线上新零售平台的快速发展,可口可乐的销售触角已经抵达千家万户   这既是可口可乐品牌被中国人认可与接受的真实写照,也是电商赋能下东北经济振兴机遇来临的一个生动缩影   “最近有个词叫‘小镇青年’,说的是下沉市场的消费能力不断崛起。”在石伟永看来,渠道下沉离不开互联网电商平台的发展,必须抓住机遇,完善配销网络和渠道建设,才能更好地为客户服务   电商平台的数据印证了他的判断,今年二季度,淘宝新增用户中有超过70%来自三、四、五线城市和乡村等下沉市场。年中电商“6·18”促销期间,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%   如何在饮料消费领域挖掘“下沉市场”的潜力?他认为,一方面,要洞察市场需求,生产多样化、高质量产品;另一方面,也要积极拥抱互联网,综合运用现有的B2B、O2O、B2C平台,提升服务质量,实现渠道畅通   今年6月,中粮可口可乐饮料(黑龙江)有限公司的“小仓卖店”O2O试点业务在业内引起了不小反响。所谓“小仓卖店”,就是遍布于各个社区、街道的小型食杂店。长期以来,他们属于美团、饿了么等O2O平台上的“杂牌军”,由于店老板缺乏互联网思维、平台运营能力不足,尽管下沉市场欣欣向荣,但很多店的线上生意并不尽如人意   为了提升小仓卖店老板的网上运营能力,黑龙江厂的商务团队上门指导、现场教学,从简单的上架产品、设置文描,到优化产品排序、设置活动引流。几个月的时间里,参与门店平均售点销量增长50%   “客户的生意好,我们的生意才会好。”市场营销出身的石伟永有自己的一本“生意经”。“对可口可乐来说,用好现有的平台,更好地服务客户,才会实现双赢” 支撑这种“薄利多销”模式的   1979年1月,在中粮总公司的安排下,3000箱可口可乐从香港运抵北京和广州,成为改革开放后第一个重返中国大陆市场的外国消费品牌。40年的时间里,中国居民人均可支配收入增长超过22倍,可口可乐也从紧俏的“贵族汽水”逐渐变成随处可见的“平民饮料”   在可口可乐公司工作十余年,石伟永对这种焦糖色的汽水有着很深的情结。“作为一款拥有133年历史的品牌,可口可乐的市场渗透性是无与伦比的”,他表示,当商品不再稀缺的时候,如何拓宽铺货渠道,让消费者更加便捷地接触、选购商品是自己一直在思考的问题   近两年,随着各类互联网电商平台崛起,“新零售”的概念一度成为行业热词。在他看来,“新零售”新的是形式,不变的是内涵,即让合适的商品更迅速、更广泛地跟有需要的消费者“见面”   无论是利用大数据构建全渠道购物场景,还是借助小程序精准匹配消费者,关键是要识别用户的类型满足不同需求。石伟永举例说明,对便利店来说,促销资源、市场支持、配送服务是他们所看重的;对终端消费者来说,提供差异化的产品,精准投放优惠就显得更加重要   “一罐330毫升的可口可乐,利润也就不到一块钱”。石伟永表示,支撑这种“薄利多销”模式的,唯有便捷的信息通路与销售渠道,在这方面新兴的互联网技术与电商平台无疑提供了机遇 支撑这种“薄利多销”模式的   2018年9月25日,习总书记在黑龙江农垦建三江管理局考察调研时,在一楼展示大厅,双手捧起一碗大米,意味深长地说道:“中国粮食!中国饭碗!”   对这一场景,石伟永印象深刻。在东北工作两年多的时间里,他的足迹几乎遍布黑龙江全省的主要区域,也对东北地区农产品生产加工运输的现状有着切身感受   在大兴安岭,他眼看着漫山遍野的野生蓝莓缺少销路只能卖出“白菜价”。“在东北,农产品出不去还是一个很大的问题”,他表示,很多优质的山货要么滞销,要么被经销商压到没利润。“保中国人的饭碗离不开电商平台的发展”,这将为东北地区的经济振兴提供巨大商机   东北地区的互联网经济虽然起步晚、底子薄,但近年来发展势头迅猛。黑龙江省2018年的线%,跃居全国第三位。据石伟永介绍,2018年全年,黑龙江厂几乎跟在本地区所有电商平台都进行了不同形式的合作,将互联网平台的技术优势、信息优势,与可口可乐的产品优势、品牌优势结合在一起,让产品“流动起来”   在众多合作之中,石伟永特别提到了一家以中小型餐饮店供应蔬菜为主营业务的B2B平台美菜网。自今年4月份开始,黑龙江厂以互联网经销商的形式与“美菜网”实现初步合作以来,双方互动日益深入   一方面,美菜网在构建包括粮食、蔬菜、饮料、调料的全品类平台;另一方面,可口可乐也在寻求拓展新的线上渠道,促进餐饮渠道销量增长。在未来,更深度的合作势在必行   通过与更多的电商平台的合作,2019年,黑龙江厂电商相关渠道销售收入对比同期增长35%。在石伟永看来,未来电子商务的发展一定不是各自为战,而会呈现出一个分工协作,共享发展的崭新局面。(王法治) 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

相关推荐:



上一篇:为江苏大闸蟹、云南鲜花、湖北柑橘等特色农产品开启了物流运输快
下一篇:没有了