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盛京棋牌计划群 110关于阿里系电商的一些数据、事实和八卦

时间:2019-10-10 11:43作者:admin打印字号:

国庆节之前,互联网界最大的盛事当然是阿里巴巴的投资者日、云栖大会,成千上万投资者从全世界飞来,友商参加的也不少。这方面公开披露的数据已经很多了,毋庸赘述   过去一段时间,我们讲了关于微信生态、快手、头条系的事实和八卦,其中也涉及了淘宝   不过,我们尚未对阿里系电商,尤其是“淘系”零售电商进行比较系统的探讨。今天就来弥补这个缺憾——关于淘宝、天猫、聚划算、淘宝直播,等等,凡是本怪盗团知道的事情,都跟大家掰一掰   严格来说,“淘系”从来没有垄断过国内零售电商市场,甚至连垄断的边都没有摸到过   最早有易趣网,然后有当当、京东,现在又冒出了拼多多。想做电商平台的很多,微信小程序在做,快手在做,抖音也在做   那么,淘系(淘宝/天猫)是怎么占领并保持零售电商老大地位,甚至把差距越拉越大的呢   对于上述问题,以及任何类似问题,有两种回答方法:第一种是假大空的耍流氓回答,动辄归因于“企业基因”“价值观”,张口闭口“终局”“飞轮”,还扯到“大数据”“技术中台”,听起来很有才,仔细追究起来是废柴;第二种是踏踏实实的接地气回答,从第一线、数据、案例中找理由,不要急于总结什么放之四海而皆准的理论,从实践中来、到实践中去   本怪盗团最烦“终局论”“基因论”,最讨厌看PPT,最爱找一线员工和供应商喝茶聊天   以手机淘宝为例,“搜索”功能中的“按销量排序”就是公平分配的;首页信息流也是根据你的关注店铺、历史购买和搜索记录,基本公平分配的   无论你是一个淘宝小店主,还是天猫大品牌,你都确信:把淘系网店经营好了,销量、口碑、关注人数上去了,是能够获得免费流量的   如果足够精明、对平台算法足够熟悉,还能撸到平台的羊毛——当然这种机会越来越少了   双十一、双十二、618就不用说了,每个重要品类都有自己的购物节,每个用户品类都有针对性的活动,更不要说淘系的电商代运营公司也很强   作为品牌商,在淘宝/天猫搞活动,理论上可以不费脑子,跟着平台推广节奏走就行了。严格来说,拼多多到现在也就学了一个皮毛,微信则是彻头彻尾的去中心化运营   所谓履约,狭义地说就是物流,广义地说包括供应链、物流、数据分析、客服乃至定制化下单,这才是真正的“闭环”   在历史上,京东最夸耀的就是作为自营平台的履约能力;2016年以来,阿里不断做重,增厚物流、数据、O2O服务能力,拼命向上游供应链渗透,筑起了一堵特别厚的壁垒   京东的物流能力或许还比淘系强,但是加上其他方面就不一定了;更何况京东、拼多多的货架都远没有淘系齐全   买家知道淘系的履约能力强,卖家也知道,大家当然都愿意把交易环节放到淘宝/天猫去做   这几年,不但拼多多异军突起,淘宝、京东的年活/月活用户也在激增,微信小程序的电商用户也在攀升(虽然没有准确数据)   一般投资者和媒体的定论是:电商下沉、开拓“五环外生意”,甚至要一直下沉到乡镇   想想看,最早跟你转发拼多多链接的,是不是欧吉桑、欧巴桑?你的叔叔辈、爷爷辈的人,好多是不是最近才开始学用淘宝   “老龄化”很可能才是主因,只是老人多半居住在五环外和低线城市,体现为“电商下沉”   以淘系为例,2013年,50岁以上的年活用户不过170万人,创造了70亿GMV;2017年,50岁以上用户膨胀到3000万人,GMV猛增到1500亿。到了2019年,估计上述两个数字至少都要翻番   而且,老年用户特别有战斗力,早在2017年,在淘系的人均消费就达到5000元,人均购物44件,是非常优质的买家(虽然我估计退货率会很高)   “老年互联网”是现在最新的创业风口,早一点的有美篇,晚一点的有小年糕、糖豆,都是经营中老年人微信群流量起家的(跟拼多多神似)   老年电商说实话才刚起步:卖蛋白粉的,卖中药材的,卖定制服装的,卖白酒的,都有人赚到大钱。不过到目前为止,“智商税逻辑”还是占大头   本怪盗团团长以前只听说过所得税、增值税、消费税,后来听说还有一个智商税,这智商税真是杀人不见血。将来总有一天,老年电商会逐渐摆脱智商税逻辑,进入正常逻辑,到时候还会冒出许多爆款、给淘系平台带很多GMV   我们都知道,对第三方卖家尤其是品牌来说,淘宝/天猫是一个效率最高、触达用户最精准的平台,购买流量(广告、直通车)的ROI一般确定地高于京东,更高于腾讯广点通   一般人又要扯什么大数据、什么技术中台。拜托,阿里技术中台是这几年才开始建设的,大数据这个概念都是2012年以后普及的。难道在此之前,淘系电商就靠撞大运吗   淘系的运营能力很强,对“商品”的理解很深,用英文说就是know-how。万事不决问小二,淘系小二很可能比用户还懂用户,比品牌还懂品牌,响应速度还快,不由得你不服   淘系的SKU最多最全,这就有了足够的“精准推送”条件——你开个小程序网店,总共就几十个SKU,还推送个毛?推荐每个人买一听可乐吗   阿里对虚假、作弊流量打击很严格,只要出现异常流量就会做出反应,保证搜索等功能的用户体验   总而言之,互联网是个“人”的生意,电商平台更是“人”的生意,别老想着什么“大数据”“技术中台”解决问题——你现在把淘宝的所有数据对我开放,我也颠覆不了淘宝啊   淘系有近7亿买家、至少4000万卖家,两边有无穷多种对应关系,不可能做到以“个人”为单位的精准   在实践中,淘系把7亿买家分成了几万组、十几万组,货物和店铺也分成几万组、十几万组,以垂直小组为单位互相匹配。这个技术难度也很高,但是是有可能做到的   作为平台方,阿里的诉求很简单,就是UV(单用户价值)最大化:UV = 客单价 * 转化率。通过算法和know-how, 用户被比较精确地分层,我们可以近似认为:每一个用户群组的客单价是基本稳定的   那么,变数最大的就是转化率了,也就是淘系算法给你曝光之后,你实现真实成交的概率   过去几个季度,阿里核心电商(主要就是淘系)的经营数据可以说好到爆炸:GMV、收入、利润、用户数无不超预期。本来淘系的体量已经很大了,大笨象居然还能以高于行业均值的速度往前飞奔   本怪盗团的观点很简单,那就是未来4个季度,淘系电商仍然可以为所欲为——能做出多高的增长率、多高的利润率,主要看它自己想不想做   不可否认,“电商下沉”和“老龄化”在流量方面的红利已经被吃掉一大半了,今后主要是提高客单价和复购率的逻辑   淘系、京东、拼多多,很可能都触及了或接近触及长期流量的天花板。在流量紧张的情况下,淘系的逻辑是鼓励内部马太效应、抓大放小   我们都知道,淘宝/天猫有7级店铺体系,成交量越高的店铺层级越高、获得的流量越多。今年以来,淘系流量明显向6级以上的天猫商家倾斜,尤其是7级的大品牌、KA商家,使得强者恒强   最近的详细排序是:卖场型天猫店、天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店、企业淘宝店、个人淘宝店,越靠前的流量资源越多   有人说阿里是“流量黑洞”,流量只进不出,而且对不可掌控的第三方流量(百度、微信等)非常谨慎   阿里现在讲的是“流量草原”战略:要草原不要森林,要毛细血管不要主动脉。也就是说,阿里希望从许多渠道导入流量,但是这些渠道必须是“草原”,不能长出一棵大树;必须是次要来源,不能变成主要来源   大家都知道,百度这个平台,阿里无力影响,所以就禁止百度直接搜索淘系商品;微信这个平台,阿里比较忌惮,但不能完全放弃   就通过“淘宝客”去获得流量。所谓淘宝客,是一种CPS计价的淘系站外广告推广模式。只要从淘宝客官方专区获得商品代码,通过个人网站、社交媒体、微信群等发出去,别人点击了(或者通过淘口令跳转了),就可直抵淘宝网店,赚到的钱就有你的一份   2016-17年,最夸张的时候,有几百万个“淘宝客”微信群,都在做撸流量羊毛的生意,后来被微信铁拳打的七零八落。现在,对于微信平台,淘宝客主要是走个人公众号、个人聊天带货为主了   2018年以来,最新崛起的淘系流量“毛细血管”是快手、抖音。前者简单粗暴、乱拳打死老师傅;后者很有格调、触达白领女性用户   目前,快手、抖音对淘系的流量和GMV贡献还比较低(我们估计撑死了也就3-4%),就算再冲一两年也不会变成“主动脉”   不过,对于利润丰厚的电商平台生意,快手、抖音都垂涎三尺,也都有小规模的自有电商平台。问题在于,淘系电商的最厚壁垒——巨大的SKU池、强大的履约能力、对商品的理解、数据和算法等,是很难在短期内复制或破掉的   本文由 @互联网与娱乐怪盗团 授权发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载   人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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