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酒业战疫系列策划∣齐聚线上 疫情倒逼酒企思变

时间:2020-03-04 00:19作者:admin打印字号:

在寻找应对疫情影响的尝试中,酒企纷纷采取措施,以数字化转型作为突破点。近日,酒讯在 1919侍酒师公众号发现,该平台开通侍酒师店铺,鼓励经销商开展个人分销业务。同时,泸州老窖集团旗下时间好物数字科技有限公司开发了酒来宝,五粮液、李渡酒业、景芝等白酒企业也于近期相继推出云店。但暂缓酒企燃眉之急的“云卖酒”能否逐渐走俏,白酒营销专家蔡学飞认为线上短期爆发并没有能够取代中国酒水传统销售渠道,但线上渠道完善了中国酒企的互联网线上布局,推动整个中国酒企互联网销售模式的升级,也给一些创新平台和区域品牌提供了一定的机会 酒业战疫系列策划∣齐聚线上 疫情倒逼酒企思变   特殊时期,消费者“闭关”在家,线下门店关闭,消费场景的消失让不少酒企不得不将目光转至线侍酒师官方公众号开启侍酒师店铺,调动分销业务增加销售幅度。酒讯向1919业务部门了解到,侍酒师店铺审核门槛不高,审核通过后即可开通个人店铺。店铺侍酒师店铺里面的商品不同的省份会有不同的商品池,商品池内的商品在期初都会自动上架店铺里,每个人可以自己筛选符合的商品进行上下架   同时,该负责人强调,侍酒师店铺开通短短数日已经有2500家开始上线营业。侍酒师店铺是基于吃喝的一个延伸到个人社交圈的销售工具。目前社交电商增速远超传统电商,部分地区的线下门店的营业受限,营业的门店整体客流也有所减少,这对1919来说是一个契机。侍酒师店铺预计将持续优化和推广,打造酒业社交类电商平台   在蔡学飞看来,目前线下停摆、消费者被“隔离”在家,酒企相继加大线上的营销投入,并开展相关互联网建设,这对于酒企而言是有积极意义的。但中国酒类依然是一个线下场景式的消费产品与社交载体,之所以现在鱼贯而起,是因为消费场景被动式替代,未来销售市场正常化以后,线上市场依然会像现在一样属于补充性渠道   除此之外,泸州老窖集团旗下子公司也开发了类似1919侍酒师店铺的酒类买手平台。酒讯了解到,该平台设置了商家端和销售端,以链接经销商与酒类买手。商家端为酒类经销商用来管理产品,为经销商拓宽销售渠道,解决库存产品和高效管理订单。酒讯向酒来宝平台发去采访提纲,但截至发稿前,该平台暂未对此回复。白酒资深专家晋育锋表示,此次疫情或将成为酒类行业进一步整体数字化转型的契机。近年来,众多规模以上的酒企纷纷尝试数字化运营模式,不仅是线上销售,而是针对整个运营管理层面上的数字化转型 酒业战疫系列策划∣齐聚线上 疫情倒逼酒企思变   疫情期间,酒企其实是被动开展线上营销。目前企业歇业、动销停摆,经销商大量春节备货积压在手,现金流紧绷,层层积压倒逼酒企另辟蹊径,以线上为经销商拓宽销售渠道,解决库存产品和高效管理订单。近期的聚餐活动大幅度减少,线下酒水出货量因此也受到影响。消费场景的消失促使酒企以及酒类销售平台尝试新玩法   据悉,五粮液“云店”将于近期上线,并将加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台企业的深度合作。同时,由于五粮液大部分动销在1月已完成,渠道库存较轻。经销商库存保持在10%左右,核心终端动销达80%左右   但仍有部分经销商在为产品动销而苦恼。北京一位白酒经销商张先生向酒讯透露,年前压货基本没有动销,想要回转预计要5月左右。其他经销商门店库存皆有积压。目前经销商连失春节、元宵节两个消费热点,春节后消费需求略有小幅下降,为满足个人消费需求,酒水消费渠道也呈现由线下向线上转变   蔡学飞认为,由于消费场景的消失,线上销售模式的尝试,除了部分小众产品,实际上并不一定可以高效解决库存。但利用这一契机,大酒厂纷纷布局线上平台,可以加快自身网络销售。随着疫情的延续,中国线上销售会被重新重视起来。同时,大量的新工具、新模式会被研发出来,在一定程度上补充了中国酒企线上滞后发展的短板,整个中国的线上网络销售也会更加健全。但无论是以第三方还是企业自有平台,亦或是微店、APP等模式,对于酒业数字化转型建设的推动作用依然是有限的,却并不能真正解决产品消费问题   显然,酒企将线上渠道视为“救命稻草”。针对特殊市场时期,张裕等红酒、洋酒以及时尚小酒品牌外,李渡酒业、景芝酒业等陆续推出云店“无接触配送”服务。晋育锋表示,目前白酒行业的整体电商渗透率还比较低,C端业务线已经相对成熟,但对于B端业务线而言,包括线上的订单、店订单,以及能够覆盖到的商家,无论是经销商还是终端,其覆盖率还不足。疫情影响之下,酒企扎堆线上营销,将会进一步推动to B端的发展 酒业战疫系列策划∣齐聚线上 疫情倒逼酒企思变   受限于消费场景和产品性质,不少大型酒企的线上探索之路也难免不了了之。去年12月,茅台集团对旗下电商公司解散并进行清算注销。该电商公司作为茅台集团唯一的官方线年上线茅台云商平台,但电商公司之后的发展却不尽人意。在2018年被曝出涉嫌利益输送等违规行为后,该电商公司领导相继落马成为“压死骆驼的最后一根稻草”。此外,洋河股份于2013年上线号”APP也逐渐淡出消费者视线,对此,洋河董秘在新浪微博回复称,因系统优化需要,“洋河1号”APP已从各应用市场下架   此次疫情或推动酒行业新零售进程。酒类行业将借此契机进一步整体数字化转型。而最新数据显示,经过多年的发展,酒类销售线%。不难看出,疫情给了酒企加速发展电商渠道一个机会   但在蔡学飞看来,中国酒类消费为场景化消费,一直是线下占绝对主导,线上作为辅助。因此,在消费场景消失的前提下,线上销售属于被动式的替代方案,是属于特殊时期的一种存在形态,甚至可以说是酒企的应急措施,并非企业主要销售形态。由于中国绝大多数酒企缺乏互联网基因,未来除了部分洋酒红酒以及时尚小酒,仍可以继续延伸线上销售模式,但对于大多数中国白酒产品,线上只能是补充产品和补充渠道,一旦疫情结束线下渠道依然是主力   疫情期后,酒水行业的复苏将会引发酒企的强势反弹。蔡学飞强调,疫情期结束后,类似于婚宴、会务礼品等刚性需求,在市场上依然占据很大优势,民酒会很快复苏并反弹。这次疫情将会加速中国酒企的分化,民酒将会继续走强。在此背景之下,线上作为补充渠道,将会衍生系列创新的小品牌。大酒企在线上销售板块的持有占比并不高,但对一些中小型经济和一些中小型品牌细分品牌,比如说时尚小酒或区域品牌,会借势爆发。因此,未来线上渠道更多的机会是留给创新型新平台,而主流酒企大品牌的主流产品,线上只是平台和投入问题,却并不会大量爆发 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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