首页 > 电商策划 > >如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你
电商策划

如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你

时间:2019-10-07 19:09作者:admin打印字号:

手机直播的兴起,成就了一大批有颜值、有才艺的年轻人,自己在家直播之余,还能偶尔接到一些企业的发布会直播活动;手机直播平台的兴起,大大降低了直播的成本,成为一种新的营销方式和渠道,相对于传统意义上的营销策划活动,直播的成本较低,这也让很多的企业跃跃欲试,但是企业直播与个人直播不同,企业直播考虑的是活动的效果,需要对企业负责,企业的直播营销活动分成两大类,一类是品牌类,以品牌推广和曝光为主诉求;另一类是销售类,以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样,相应的策划也不尽相同,既有共性,也有区别 如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你   去年我任职于一家活动公司,我的甲方华为公司参加电信订货会,提出了运用网红直播的形式宣传推广,这就属于品牌类的传播,那就属于简单的请了几个漂亮的网红,转转场子,玩玩手机,这并不属于企业营销,这种效果只能让网友心潮澎湃,达不到宣传效果   1.选拔主角;颜值最起码7分以上(满分10分);表达清晰,生动有趣;专业培训企业相关知识具备,能够专业解答网友的提问   借鉴现有的一些轻综艺的直播节目,比如转转抽奖盘,有主持人角色,有嘉宾角色,大约2-3人   强互动体现在2个层面,一在直播间形成超强互动,营造热闹的气氛主持人要尽自己所能的回复网友的问题,尽量不要遗漏,对重复提出的问题尽快回答,避免观众不高兴。二要在直播间外微信群、论坛形成互动,记住一定要热闹   首先通过微信朋友圈、群聊网站等形式把人流引进来,其次找几个托在互动区,把提前能到想到的问题一一解答;直播中,通过第三方软件把观众看数据操作的好看些,最后适当加入抽奖秒杀红包等阶段性刺激点 如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你   提前的新闻稿,海报图的设计,在朋友圈传播;数据运营后截图保存,通过传统媒体报道、话题传播等形式,做到墙内开花墙外香,让行业领导看到媒体评价   销售类直播与品牌类直播框架大体相同,有几个注意点:一要以促销为手段,二要做目标任务拆解.分时间段安总任务的百分比,阶段性促销产品   总而言之,一个企业如果潜移默化的抓住移动端网络直播这一营销工具,不仅能够节省营销成本,还能抓住这一庞大的市场,形成良好的传播效果,一改之前文字营销传播的乏味性,策划人员在直播过程中,一定深刻认知各个环节的要点和重要性,才能做好这场活动   美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播,短短2个小时,超过500万人次观看,卖出10060支口红,实际销售额142万元。直播发展至今,大大小小的电商企业开始关注到直播行业,但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货,这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求   接到商家直播需求,如何帮助商家做好一场直播策划?我们可以从以下几点入手   了解商家诉求,根据商家的需求做好直播规划,商家的最终目的永远是品牌宣传+销量,退而求其次那就是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法   了解商家在此次活动主推的产品,以及在直播过程中可以支持的活动力度,比如:是否能够给粉丝赠送小礼物,是否在直播过程有折扣力度或者秒杀,砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源,提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议,提前规划资源,如活动海报,H5活动页,网红,媒体等 如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你   根据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包含:颜值,学历,身高等基础网红标签,以及直播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记录,视频面试等方式进行   活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等   活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间送价值很高的礼品,直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格,直播期间可以获得秒杀资格,将活动福利分享给老用户,提升老用户复购,新用户关注。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以任意跟粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前,提前发布直播预告,用户可以通过预热活动入口直接预约直播,直播开始后,会提前通知粉丝前来观看   关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号,我们的建议是:根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多,可以直接用网红的账号直播,可以免费给商家带来很多自有流量;若网红在该直播平台没有积累太多粉丝,我们建议商家自己注册账号,直播过程引导用户关注,可以为商家沉淀自己的粉丝,便于后续宣传   直播前需要跟网红、商家做好沟通,根据商家的需求,设计好直播活动,撰写脚本,跟网红做好沟通,如:商家要求在直播过程回复关键词1,网红截屏,排名第一的即可获得奖品,或网红引导粉丝关注商家公众号,回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后,在脚本中体现,再跟网红确认   直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常   直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了避免网红尬场,需要保持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,能够鼓励网红更好维持好状态   实时关注直播过程用户的问题,协助网红帮助用户解答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟网红商家及时沟通,有问题及时的调整 如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉你   直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

相关推荐:



上一篇:北京盛京棋牌电商策划他们成为了时代的冲锋者
下一篇:盛京棋牌计划计划单期版电商的活动策划怎么做