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俊枫社群新商业学院!社群+电商让你增长突破口!

时间:2019-08-30 02:14作者:admin打印字号:

  随着新零售概念深入到市场,越来越多从业者加入到新零售大军。新零售究竟给市场或消费者生活带来了怎样的影响?有好东西创始人陈郢认为,随着零售形态的改变,“人、货、场”之间关系在不断重构。当消费者开始越来越个性化,注重品质化,社交电商将成为未来零售的一种主流模式。在这一背景下,社群电商也正以一种独特的优势,逐渐占据社交电商的主导位置

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  从商业流通的角度来说,每个生产者都希望以最低的成本直接到达消费者,完成“惊现的一跃”。但实践上来看基本不可能。生产者就像水源,经销商如同河流,如果没有打通渠道,整个生产就是一潭死水。因此经销商暂时是不会消亡的,无论是线上还是线下。每个生产者愿意尽可能多的拓展自己的各种渠道,当然各个渠道与生产者,各个渠道之间都存在博弈,但一般来说生产者最优的策略就是,最大程度的发展数量众多的经销商。传统的电商崛起,本质原因就在于建设线上渠道的成本要远远低于线下,使得线下原有的经销体系受到了较大的冲击

  社交电商或者社群电商,就是引流成本高企的背景之下,业内孵化出解决这一问题的突破口之一。社交电商主要有电商社交化与社交电商化两种演进的路径。前一种指传统电商引入社交元素,包括导购、直播、UGC社区、头条等功能;而后一种本身是UGC交流社区,由于自身流量优势转型成为电商

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  但随着时间的推移,目前传统电商积极寻求变革,探索新的业态,主要原因在于线上的红利消退,传统电商的黄金时代已经接近尾声。淘宝京东等电商的增长率都出现了不同程度的下滑,居安思危,尽管传统电商,无论是PC端还是移动端还保持增长,但新增客户的成本节节升高。如果有某一种电商业态能够解决传统电商普遍存在的流量成本高企的问题,那么这一种业态就会成为未来的重要方向

  社群商业就是群聚合,将人群聚集在社群,社群发展强大以后更能促成更多的交易机会,满足用户需求,用需求来吸引消费者,这就是商业的变现。现在媒体流、直播平台是最好的流量入口,也是关键社群最关键词的属性。用流量来制造内容,实现流量的价值。从PC网盟到QQ社交、在到微博、在到无人不知的微信、特别是近年比较火爆的“直播平台”,社群已经多元化,移动互联网最为互联网的新代表,对于打破传统电商模式含有着很大的突破口

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