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电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量

时间:2019-09-16 09:42作者:admin打印字号:

如何利用数据对未来做预测和决策,从而帮助企业快速成长?近日,在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上,玺承电商学院CTO马宁就两大增长模型及如何借用数据工具分析做出正确的经营决策,解读母婴企业增量机会,以下为马宁演讲全文   首先解读一下我今天的主题“用过去的数据做未来的生意”,代表两层含义:第一是过去,数据都发生在历史的维度里,所以叫过去的数据,同时在经营当中其实很多企业并不重视数据的留存,包括历史数据的演进;第二则是未来,如何抓住机会在未来做大做强。母婴相关的数据有很多,在看这些数据的时候,很多人都会有疑问:第一、这样的宏观大数据对于微观经营决策的影响到底有多大?能不能做一些指导和方向型的建议呢?第二、数据太多太庞大,向海洋一样,会不会让大家迷失   在数据的产生、挖掘、获取以及做出经营决策的环境中间,有一个非常重要的环节影响企业是否做出正确的经营决策,这个环节就叫“分析”,只有做出精准有效的数据分析才可以做出有效正确的经营决策。那如何通过数据分析提炼,做出排兵布阵,从而帮我们做出战略性的布局和决策?基于这些给大家分享一些模型,第一个模型叫降维   以服装产业为例,最近两年有哪些童装风格在快速流行和崛起?一个是唐装汉服,还有一个是街舞服。如我们的一位客户,在2018年6月份单月销售额250万,而2019年6月份单月销售额达到了770万,一年翻了三倍,这样的增长源于什么呢   先看行业大盘的变化,从天猫的数据看,在童装亲子装里分了儿童旗袍、民族服装等几个类目,其中一个品类是唐装和旗袍,2018年的5月份是5百万访问数量,2019年5月月达到了1900万的访问数量,一年时间访客数量增长了3倍多 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量   再看关键词市场,从古装女童来看,图中曲线年初在飞速增长;而汉服男童在2018年底出现了一个小波峰,2019年依然在快速增长,行业在快速增长,关键词也在快速增长,我们判断这个行业一定是增量市场 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量   在2017年、2018年刚发现这个增长趋势时,我们跟很多童装客户探讨过上线童装汉服产品,在整个童装大盘年增长不到30%的基础上,唐装汉服的细分市场却有着300%的流量增长和400%+的销售额增长。其实大家应该也能理解童装的汉服市场之所以这么快飙升,是因为成人汉服这几年出现了增长,正是妈妈的喜欢才带动宝宝的市场快速飙升   从女装汉服关键词来看,这个市场从2017年出现小波峰,2018年继续增长,2019年达到高峰,实现了三连跳,这其中有一个关键词女装改良汉服连衣裙很奇特,其实它在2017年和2018年的时候整个平台是没有搜索量的,但是在2019年突然彪升上去。统计2017年汉服市场爱好者年龄,会发现19岁~24岁年龄占比占到了一半,往后推演这个年龄段的女性在未来两年、三年或几年内会不会成为妈妈?她们成为妈妈后能不能带动童装市场的增长?从数据可以看出,答案是肯定的,2018年1月份销售额是5千万,2018年12月达到了8千万   那总结一下童装汉服国风类市场飙升的原因,第一是父母喜好,爸爸妈妈喜欢给宝宝买,童装跟着女装趋势走,也就我们提到的降维;第二是社会思潮,传统文化复苏浪潮愈加明显;第三是平台助力,如淘宝的425大会,掀起了国风国潮;最后一个则是媒体动向,抖音、快手等短视频平台日益火爆,年轻人有更多渠道展示个性,父母也想给宝宝更多个性化展示   除了汉服,还有一个风格的产品也就是最近很流行的儿童演出服,其实也在逻辑之中,看两个关键词,一个是街舞套装出现了三连跳的增长,2017年出现了一个小增长,2018年和2019年出现大增长,现在还在增长过程当中;另一个关键词街舞套装男童,也是三连跳,2017年到2019年每年都在增长 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量   原因也很显而易见,近两年,类似《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《这就是街舞》等娱乐节目兴起;同时随着早教的发展,更多爸爸妈妈希望提升孩子艺术类的培养,各种街舞培训也在增量。举一个例子,我们有个客户2018年5月单月销量18万,2019年做到了60万   从这两个例子就可以发现,其实影响市场需求变化的两个重要维度:第一是社会人文思潮,如主流节目、媒体、社会大环境或文化趋势的影响;第二则是客户的行为习惯,简单的说父母自己喜欢,就会让宝宝穿相同的衣服、帽子、鞋子等。市场需求发生了变化,那我们就需要找到增长机会,在关键词市场刚飙升的阶段就用精准敏锐的数据分析,定位人群布局产品,就可以实现超越行业数倍的增长   第二模型则是跨界,1+1大于2,把不同领域的产品放在一起,会产生什么样的火花 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量   首先大家认同一个观点,人工智能成为未来的趋势而且是不可逆的趋势。在不可逆的趋势之下,大胆想一下人工智能领域结合母婴会产生什么样的机会,比如说智能家电+母婴可以产生智能调奶器等、智能灯具加母婴可以产生儿童房智能吸顶灯、智能健康+母婴可以实现儿童智能体温计等等 电商学院玺承电商学院CTO马宁分享:如何用数据决策深挖母婴增量   第一个是公众号,我们可以发现,母婴相关的每一个关键词如母婴、宝宝、孕产等,都有数十甚至数百个非常有意义的文章,用机器爬取这些数据,用两万多篇的公众号文章可以实现更好的增量   第二个是数据的工具,前段时间有一个文章叫《超级用户将是母婴店的下一个机会》,我们可以借助平台工具高效获取优质精准客户,比如阿里天猫平台都有提供AIPL工具,可以直接获取行业或者对手的优质客户,这样更高效   最后做个小总结,数据模型的五段论:整合渠道、采集信息、分析数据、生成预测、展望未来。返回搜狐,查看更多 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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