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真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?

时间:2019-10-13 07:14作者:admin打印字号:

毕竟随便一辆汽车价格几乎都上万,豪华车更是动辄几十万、几百万,利润肯定不小!然而,现实还是“骨感”的,和“丰满”的理想存在 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   据国内某著名上市车企2017年计划显示,该车企当年的销售目标是55万台,营业额750亿,利润达10亿 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   通过计算10亿在750亿中的占比可以得出利润率只有可怜的1.33%,再将10亿的利润平均,55万台车每台利润才1818元!然而,这还是没算上金融、保险等服务的粗略计算,实际利润更低!再转念一想,这居然还是该车企打算拼命奋斗的目标!细思恐极~ 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   由此可见,能把车卖出去,而且还要让利润率上升,是一件难事!这就关乎到汽车经销商体系,它就是能让车“卖 好卖多”的主力军!据了解,纵观全球的汽车经销商体系,发展最完善的地区当属北美 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   那么,在体系最完善的北美地区内,最大的汽车零售商又是谁?答案不光出奇的一致,而且还很令人意外。它就是号称“零售之神”的美国最大连锁会员制仓促量贩店Costco,据悉仅2018年一年就卖出了60多万台汽车,比当地最大的专业汽车经销商销量还要高2成 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   其实说白了,Costco就是个“大超市”,就以今年在中国首次成立的上海Costco分店为例,虽然需要近300的会员费才能入店购买,但开业当天就由于消费者提前了解到商品优惠而导致人流爆表,当天下午1点就不得不暂停营业。据悉,市场价高达2000多的茅台在店内只卖1489,一千多的五粮液也只要919.9元,十分诱人 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   那么,零售如此厉害的Costco为啥要卖车呢?而且据了解,汽车整车销售模式相比传统超市与电商平台追求“薄利多销”的流量战术,可谓全然不同,其讲究“低频、价高、决策周期较长”的模式,也就是定期内车不用卖很多,但成交价必须要高,用户买车的考虑周期也较长 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   言归正传,Costco零售店的优惠和会员制固然厉害,但Costco的卖车理念更加“先进”!其开拓了买车不仅没有销售人员,更是连整个线下体验店都没有,而且还能快速吸引顾客下单的销售模式。可以这么说,Costco的整车销售战略已成功挑战了行业认知 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   这之后,国内“举世闻名”的新一代“电商王者”拼夕夕也在今年5月上线了汽车业务,而且销售模式也与Costco极为相似:商品限量,但性价比超高!正因如此,就有了后来拼夕夕一小时卖出135台汽车的新闻。要知道,135台汽车几乎相当于传统4S店一个月的销量,而拼夕夕只用一小时。所以,Costco和拼夕夕上隐藏着不少行业机密 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车? 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   其实,在其进入车市之前,零售行业来卖车这一现象,遭到了太多人的质疑。这之中主要集中在产品越贵,产品体系越复杂,因此用户的购买成本也就越高这方面,然而超市和电商平台却应该提倡性价比和低成本。这一点可谓与汽车销售背道而驰 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   不过,机智的Costco还是“身怀妙招”的。如果说传统4S店用户需要对比ABDC四种车型再决定,就等于是利用销售人员和现场体验的形式来让客户做决定。而Costco的思路正由此展开,直接通过会员体系与消费者“拉近距离,增加信任”,然后把精挑细选的车型摆在商场内,消费者就会认为这一定是性价比极佳的车型,从而快速进行购买   总的来说,Costco的销售模式直接关闭了售前议价和体验环节,让消费者在省时省钱的同时还能像零售行业一样做到高销量,但利润却仍然能保持高水平 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   拼夕夕只是网友的戏称,全名其实是拼多多!它之所以这么厉害,正是将Costco购车至提车之间流程快的特点消化吸收了。就比如,某客户要买一辆五菱宏光,只需打开拼多多软件在购车秒杀页面支付定金就行了,而且支付方式还带有拼夕夕的特色——拼单。事后只需24小时,客户就能到离自己最近的线下店提车了 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   拼多多汽车业务负责人元东曾公开表示,拼多多的思维逻辑就是想法设法为用户省钱。实时也正是如此,拼多多从选择商品到拼团砍价,再到别出心裁的让利模式,在潜移默化中帮助消费者做到了决策和议价   总的来讲,拼多多虽然作为电商平台,卖车并不是它的全部,但贵在模式新颖,而且拥有一个绝佳的优势——无利润负担!对于它来说,卖车可以算是服务用户,赢得消费者信任并提高行业知名度的一种方式 真香!电商【拼夕夕】和零售【Costco】为何会卖车?   说在最后,不难发现,无论是拼夕夕还是Costco为啥卖车,都有新思路!首先都讲究四个字——“性价比高”,接着就是与消费者建立良好的信任关系,通过消费者之间的沟通将宣传“扩大化”,效果无异于移动端广告!不过毫无疑问的是,拼夕夕在未来潜力十分巨大,很有可能朝着汽车行业深入发展 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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