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大多数跨境电商运营的新手卖家都会忽略的运营环节(上)

时间:2019-12-24 11:29作者:admin打印字号:

如今跨境电商都在抢流量,所以卖家们都在比拼前端的销售运营,其中大多数卖家都会忽略后端的商品管理,从而带来很多意想不到的困扰 大多数跨境电商运营的新手卖家都会忽略的运营环节(上)   可见,商品管理会极大程度影响产品的销售和开发,要做好商品管理工作,其中就涉及到现有商品的分级和新品引入   产品可以分为三个等级:A类是主力产品,即主要利润来源的重点产品;B类是辅助产品,这类产品通常是刚进入市场或者是生命周期正在走下坡路;C类是附属产品,通常是积压产品   计算每个SKU的库存金额,按从大到小排序,用每个SKU的库存金额/库存总金额,计算每个产品占库存总金额的比例   从第一项开始累加,比例累加达到60%的这些产品就是A类产品,是需要重点维护的   分成SABC等级,“S”即“Super”,是顶尖的供应商,A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级,占30%的供应商划为A级,占20%的供应商划为B级,占10%的供应商划为C级   找出了核心供应商,就要开始做供应商维护,并且开始规避风险。从S级供应商处产生的采购量可能只占你SKU数量的10%—20%,但是实际采购量却占了很大比重,这时候需要定期与此类供应商谈优惠价   并且要找好S级的后备供应商,预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。同样,A级供应商也是要往S级发展的   即针对消费者需求研发设计出新产品。这个对资金、技术、市场触觉都有非常高的要求   这是比较常见的,譬如把普通产品的两种功能结合起来,对于在市面上大家争得头破血流的爆款,可以考虑微创新。参照奥斯本检验表法,把一款产品从9个角度琢磨透,在每个细节上慢慢进行改进创新,把痛点逐个击破,本身也是一件很极致的事情   通常是一些大的跨境电商卖家的打法,拼的是供应链优势。比如,市面上有售价为19美金、39美金的充电宝,那他们就会去做29美金的充电宝,把所有价格段覆盖掉   有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖,也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会。所以每年都会有卖家在靠取暖器、电风扇赚钱,但是前提是要选对产品,并且掌握好节奏   很多人认为新品刚推shopee时,会有新品扶持期,前期依靠shopee平台扶持的流量,后期再投入广告大力推就好。其实不然   因为shopee的推广算法把产品生命周期看得比较重,对于刚进入市场的产品,会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推,这样一来,你的新品表现可能比平台本身预计的要好,流量自然越来越高,后面买关键词的成本就会降低,推广可以省很多力。在产品成长期时,还要保证不能有断货的情况出现   总的来说,好的运营是要定期分析每个商品的库存表现、销售表现的,而随着产品越来越多,数据越来越多,也将需要系统来协助管理 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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