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皇家盛京棋牌开奖直播社交电商社交电商操盘手王英:研究产品的时

时间:2019-10-05 23:14作者:admin打印字号:

每天早晨6点,王英都会沿着西湖走走,一方面可以锻炼身体,另一方面可以理清一天所需做的工作。今年30岁的王英毕业于南京大学商务日语专业,现在在一家金融科技   “2006年接触的电商,由于母亲经常去日韩、中国香港购买护肤品的事情,让我想到可以去做个代购,赚个汇率差。当时经常陪母亲去趟香港给周边的人带商品,一趟能赚8000~9000元。”家里做外贸生意的王英告诉第一财经记者,在加了几千名消费者的微信后,现在的她除了在微信朋友圈做代购之外,还嫁接到了社交电商平台斑马会员   一方土养一方人。短短数年,杭州的电商土壤已孕育出基于B2B2C类平台分销模式的社交电商头部三家企业:云集、斑马、贝贝。与过去微商需要囤货不同,上述三家社交电商平台自己下场去找货源、租仓库、发货,像王英这样的社交电商群主需要做的只有一件事:卖货   “如果说你在社群里面每天只发广告,没人愿意看的,但如果这个社群里面推荐的是社员想要的商品,那社员肯定感兴趣。”王英举例称,比如她要生孩子,要给孩子买保险,社群里面的宝妈对于中国平安、中国人寿等推出的产品眼花缭乱,她可以找一个做的朋友过来,在社群开一堂课,告诉宝妈如何根据自身情况选择重疾、留学等保险产品,这样宝妈在购买保险前有一个基础。类似于这样的保险知识普及、跟叛逆期孩子如何沟通的活动被称为社群的赋能   对于如何扩大社群人员,王英的策略是先搞定社群里的人,再通过他们去影响其背后的家庭、朋友。她表示,新增的客群中40%是转介绍而来的,他们一般是朋友的朋友、网友的朋友、网友的小区邻居之类的   翻开王英的朋友圈,记者看到,每天她会发布十几条商品推荐,大多配上商品的名称、功能、购买链接等文字,再加上好看的商品图片。“我们的生活状态就是有网聊天,没网P图。盛京棋牌最后开奖记录”这位笑起来爽朗的杭州姑娘对于发到自己社群、朋友圈的每一张图片都精挑细选   不过,社群并不是人人都可以做的,做的好与不好、专不专业是需要花大量的时间去学习的。以拍照为例,如果拿一个不锈钢的盆将螺蛳粉放进去,黄黄的一点食欲都没有,但是如果你换一个很白净的碗加点香菜、花生米进行点缀,调光之后的照片,让人看起来会更有味觉   除了拍照,王英还需要对所出售的商品进行深入了解。比如要卖大闸蟹,她需要提前写好公告,内容包括所出售大闸蟹的品类、重量,大闸蟹为什么死了不能吃,但是梭子蟹是可以的。如果今后社群里面再有人问,她会直接把文档丢进去就好了   “我不会去做所有产品,因为我不可能所有产品都能顾及到,但是社群的人他每个年龄段或者他这段时间需要的东西,我会去了解,学习。”王英说道,做社群前期是个很辛苦的工作,但只要将这些产品、服务等内容做通顺之后,会好很多   在社员通过王英分享的链接购物的同时,她也获得平台给予的奖励,由于每种产品的利润不同,提成比例各异   记者了解到,王英所在平台的会员社群群主收入分为两部分:一个是销售额佣金,另一个是激励奖励。依靠每卖出一件商品赚2~3块钱累积,社群群主每个月正常收入在3000~5000元,像王英这种做的时间长的8000元是基本的   “不能把社交电商想的太功利化,盛京棋牌 马诺历史开奖记录因为人们以前是在超市里买东西,跟现在网上卖东西是一样的,现在通过朋友分享的一个链接就可以购物。我能够将链接中的货物卖出去,那也需要专业水平的。”王英举例称,比如燕窝的成本、怎样去识别真假燕窝,这些知识是需要提前去了解的,在了解的过程中需要花大量的时间学习,这些时间成本通过社群转账变现。“如果我天天就在那里发广告,朋友圈就几个人发来发去,没办法去变现。”   不过,王英并不认为自己是个工作狂,她的社群每晚10点半准时打烊,她会趁着休息时间陪伴家人去山里游玩,品尝当地美食   围绕社群的运营,王英起步于代购业务,对于对接社交电商平台的原因,王英表示:“主要是平台的商品与自己社群的消费属性大体相似。”   选择海外代购化妆品的群体,大多属于中高端消费群体。以斑马会员为例,是从2010年开始以卖燕窝起家,进而积累了一批种子用户,消费能力不低,目前燕窝等级最差的要800多元/50g,龙头精品燕窝要2200元/50g。这类社交电商平台通常会覆盖交通出行、教育、旅游度假、生活服务、酒店住宿等几类用户强需求的生活场景,由于直接跟货源地合作,因此相同品类相比之下更便宜一些   “我只卖单一的产品,消费者可能今天买烟会想到我,买其他产品就想不到我。但电商社交平台的很多品类是覆盖的,当时我‘嫁接’的时候就是想通过这样的方式,让他买燕窝的时候想到我,买面包的时候也想到我,出行旅游的时候会想到我,那么他这个人就不会流失。”王英认为,按照这种方式,谁有盛京棋牌网站即使自己以后不做代购、不做斑马会员,她还可以把消费者挪到其他平台,因为消费者是资源   这样的观点与斑马会员创始人李潇不谋而合,李潇认为:“最好的生意,不是向所有人做同一类生意,而是向同一类人做所有生意。”   不过,这种基于QQ、微信、朋友圈等社交工具而迅猛发展的电商平台,在2017年因为发展迅速而陷入传销争议。此后,各个平台通过降低分销层级、外包服务商等方式,进一步从制度上合法合规   “虽然2017年关于社交电商的讨论和争议很多,但是2018年再度成为‘风口’,市场其实是很好的佐证,机会不可能被所有人把握。”王英认为   在经历了行业洗牌后,如今基于B2B2C类平台分销模式的社交电商头部三家企业分别为:、斑马、贝贝。这种基于社交关系而卖货的模式,平台基本不需要投入太多广告费用。以为例,云集的销售费用并不算高,尤其是纯粹的推广费用在2018年仅有4490万元。销售费用的主要构成是会员管理费,2017、2018云集的会员管理费分别为6.31亿元、8.34亿元,占销售费用的比例为89.2%、87.4%   与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者。近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商   记者了解到,社交电商领域玩法各异,目前有六种主要模式:以云集、斑马、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享”模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;以及传统微商代理模式   中国互联网协会发布的《中国社交电商行业发展报告》显示,过去5年中国社交电商市场复合增长率为60%,2018年成交额达1.2万亿元。目前,中国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人   郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关   外盘综述:就业数据不温不火“点题”降息?欧美股市集体收涨道指涨超370点   外盘综述:就业数据不温不火“点题”降息?欧美股市集体收涨道指涨超370点   488股三季报预告出炉,100股预计业绩翻倍,汽车、有色金属、房地产下滑明显   A股外资大阅兵:持仓破万亿,核心资产占一半,拿下10只龙头逾10%筹码 盛京棋牌 盛京棋牌app 盛京棋牌手机版官网 盛京棋牌游戏大厅 盛京棋牌官方下载 盛京棋牌安卓免费下载 盛京棋牌手机版 盛京棋牌大全下载安装 盛京棋牌手机免费下载 盛京棋牌官网免费下载 手机版盛京棋牌 盛京棋牌安卓版下载安装 盛京棋牌官方正版下载 盛京棋牌app官网下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌app最新版 盛京棋牌旧版本 盛京棋牌官网ios 盛京棋牌我下载过的 盛京棋牌官方最新 盛京棋牌安卓 盛京棋牌每个版本 盛京棋牌下载app 盛京棋牌手游官网下载 老版盛京棋牌下载app 盛京棋牌真人下载 盛京棋牌软件大全 盛京棋牌ios下载 盛京棋牌ios苹果版 盛京棋牌官网下载 盛京棋牌下载老版本 最新版盛京棋牌 盛京棋牌二维码 老版盛京棋牌 盛京棋牌推荐 盛京棋牌苹果版官方下载 盛京棋牌苹果手机版下载安装 盛京棋牌手机版 盛京棋牌怎么下载不了 盛京棋牌老版本 盛京棋牌官方最新下载 盛京棋牌安卓版 盛京棋牌室 盛京棋牌官方 盛京棋牌官方正版 盛京棋牌吧 盛京棋牌官网 盛京棋牌下载 盛京棋牌手游 盛京棋牌首页 盛京棋牌app下载 盛京棋牌最新版下载 盛京棋牌app官网版下载 盛京棋牌游戏手机版下载

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